解放40辆水泥搅拌车驶入上海市场

　　解放J6水泥搅拌自投放市场以来，在上海地区一直没有广泛与各厂家进行合作。上海华东建筑机械厂1946年建厂，一直有着深厚的专业基础，尤其是在水泥搅拌行业有着领先的技术水平。为了打开这个市场，解放汽车销售公司上海商代处从去年开始就逐步接触其采购、销售、产品研发和决策层，介绍解放J6产品先进的技术性能，并着重根据对方在当地改装行业的龙头地位，向其介绍解放目前根据战略发展要求，将有针对性地与国内几个大型、重点改装企业进行合作，通过强强联合，实现解放、改装企业和终端用户三方共赢，使厂家对解放J6逐渐产生兴趣。

　　通过几轮的接触，上海商代处多次与上海华建厂的产品部门共同研究解放公告与其上装的配合度，同时就商务政策进行了几轮研讨，并与竞争对手进行对标，用解放的优势吸引用户，用解放真诚合作的态度令其信服，最终从技术和商务层面达成了合作的意向。光达成意向离最终销售还有很长的路，一个不经意的机会，商代处听说改装这批车的终端用户要来上海，于是他们主动请战，见到了用户，凭借产品优势、亲情战术，与用户一见如故。在接触中，他们发现用户是30岁左右的年轻人，他的思维模式就是最新的技术才是最好的，销售人员就向其介绍了匹配12档变速箱的解放J6。当用户提及售后服务时，他们很肯定地告诉用户，解放对水泥搅拌车的服务政策是保修24个月20万公里，同时还承诺对像他这样的大客户还提供驻在服务，用户非常满意，当场表态先订40台辆，用好了还有后续订单。

　　用户又提出希望车辆能尽早交付，当时时值1月中旬，从排产到发运中间经过春节，包括雨雪天气等原因，增加了诸多的不确定性，解放发挥体系优势，在解放公司技术部、生产部及销售公司改装室等各部门的协调和支持下，40辆车终于以最快的速度到达上海华建厂。商代处又及时与厂家进行沟通，了解车辆使用情况，介绍车辆保用的注意事项，厂家非常满意，又初步达成10辆车的购买意向。